同等学力人员申请硕士学位工商管理综合学科模拟试卷（三）
一、名词解释
1、 市场营销近视
2、 可持续发展
3、 社会阶层
4、 非股权安排
5、 协同作用
6、 市场挑战者
7、 产品组合的关联性
二、简答题
1. 简述交易市场营销与关系市场营销的区别。
2. 简述消费者市场购买时参与决策的角色
3. 简述产品整体概念所包含的几个层次。
4. 在证券组合投资中，不同股票之间的相关系数 对可分散风险起到什么作用？
5. 什么是资本成本？它是如何影响企业的筹资和投资决策的？
三、单项选择题
1、企业发展新业务时，如果存在尚未完全开发或潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取____________的战略。
A、密集增长 B、一体化增长
C、高速增长 D、多元化增长
2、不规则需求状况下，营销管理的任务是___________市场营销。
A、改变 B、协调 C、刺激 D、开发 E、降低
3、动态的战略观点是____________的观点。
A、安索夫 B、安德鲁斯 C、赫茨伯格 D、霍弗和申德尔
4、负责战略制定与实施的高层管理人员首先提出自己对企业使命的看法，然后鼓励企业职工根据企业使命去设计自己的工作活动。这种战略实施的类型属于____________。
A、指挥型 B、合作型 C、变革型 D、文化型
5、产业采购中，参与人员最多的购买生为类型是____________。
A、直接重购 B、修正重购 C、新购
6、下列属于竞争导向定价法的有____________。
A、成本加成定价法 B、目标利润定价法
C、认知价值定价法 D、投标定价法
7、消费者只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品，我们称之为__________。
A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求物品
8、下列____________情况下有可能采用需求差别定价。
A、市场规模过小，无法再细分。
B、以较低价格购买的顾客没有可能以较高价格倒卖产品给别人。
C、竞争者有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
D、价格歧视会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。
四、多项选择题
1、市场营销计划控制包括____________。
A、年度计划控制 B、盈利能力控制 C、效率控制
D、库存控制 E、战略控制
2、革新的滞后性主要由如下原因造成__________。
A、对成熟化视而不见
B、对模式转化的必要性认识不足
C、对存在的大问题不敏感
D、规模和收益上的障碍
E、本业意识的障碍
3、合理配置管理群体结构应从以下方面着手__________。
A、能力结构 B、年龄结构
C、专业结构 D、个性结构
4、扩大市场需求总量的主要途径有____________。
A、发现新用户 B、开辟新用途 C、增加使用量
D、增加广告投入
5、产品包装由____________构成。
A、首要包装 B、次要包装 C、装运包装
D、综合包装 E、内衬包装
6、品牌的含义可以分成几个层次，包括____________。
A、属性 B、利益 C、价值 D、文化 E、环境
7、销售区域设计时要考虑的因素有____________。
A、区域要易于管理
B、各个区域的面积应该相等
C、各区域的销售潜量容易估计
D、能够严格控制推销旅途的时间花费
E、对推销员来说，每个区域的工作量和销售潜量都是相等的，而且足够大
8、企业评估渠道方案的主要标准有____________标准。
A、经济性 B、控制性 C、竞争性 D、适应性 E、知识性
五、论述题
1、市场营销组合的含义及其特点。
2、五种企业经营观念的含义及其产生背景。
3、试述产品生命周期各阶段的特点，并就其中一个阶段谈谈相应的营销策略。
六、案例分析题
1、宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳，洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣。请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度。并指出其采用的品牌策略，以及这样做的原因。
2、RC公司新近开发成功了一种家庭自动化兼防卫系统，可以通过打电话来控制家里的所有电器，还具有防盗报警的功能。产品分为主机和外部设备两部分，主机由公司生产，外部设备需要购买各专业防盗传感器厂家生产的可匹配产品。经过市场调查后，公司选择了一个被百姓能接受的价位准备将产品推向市场，公司的促销人员带着产品参加了几次电子产品博览会后反应都很好。现有的产品包装中是主机部分，由于公司并不生产外部设备，所在在包装中无外部设备，只是在说明书中写明了可以采用哪一类的外部设备，并由技术人员写了几页如何安装的介绍。产品正式推向市场后，销量并没有公司预测的那样好。主要反映出来的部题有：许多用户既买不到外部设备，买回来后也不会连接可是连接的不对；都接好后还有不少人不会正确使用。这些问题影响了产品的销售。试分析RC公司在什么地方工作有误。
